مهندسی فروش پروژه‌های ساختمانی

مهندسی فروش پروژه‌های ساختمانی، به چه معناست؟

مهندسی فروش پروژه‌های ساختمانی یک فرآیند چالش برانگیز اما با ارزش است که نیاز به برنامه‌ریزی، آمادگی، ارتباط و مهارت‌های مذاکره زیادی دارد. فروشندگان ساختمانی می‌توانند با پیروی از یک رویکرد سیستماتیک و استفاده از ابزار‌ها شانس خود را برای برنده شدن در پروژه‌های بیشتر افزایش دهند. فروش پروژه های ساختمانی فقط برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید خدمات نیست، بلکه ارائه محصولی با کیفیت و کاربردی است که نیاز آن‌ها را برآورده می‌کند.

مهندسی بخشی ضروری از فرآیند فروش ساخت و ساز است، زیرا شامل بکارگیری دانش علمی و فنی برای طراحی، برنامه ریزی، اجرا و مدیریت پروژه های ساختمانی است؛ در واقع مهندسی فروش برای پروژه‌های ساختمانی، فرآیند بکارگیری دانش و مهارت‌های لازم برای فروش خدمات ساختمانی به مشتریان می‌باشد. مهندسان فروش، افرادی هستند که تخصص فنی و مهارت فروش را برای طراحی، برآورد، پیشنهاد و مدیریت پروژه‌های ساختمانی ترکیب می‌نمایند. مهندسان فروش برای ارائه محصولات با کیفیت و کاربردی از نزدیک با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند؛ همچنین برای پروژه‌های ساختمانی، مهندسی فروش نیازمند برنامه ریزی، آماده سازی، مهارت‌های ارتباطی و مذاکره منظم و همچنین درک قوی از صنعت ساخت و ساز و استانداردها، کدها و مقررات مربوط به آن می‌باشد.

مهندسی فروش پروژه های تجاری و چند منظوره. مسکونی و اداری

بسیاری از سرمایه‌گذاران و سازندگانی که اقدام به ساخت و ساز پروژه‌های بزرگ می‌کنند، می‌دانند که مهندسی فروش املاک و مستغلات پس از ساخت، پروسه بزرگ دیگری است که باید با موفقیت طی شود و بتواند سود مورد نظر را به آن‌ها باز گرداند.

مهندسی فروش پروژه های تجاری و چند منظوره. مسکونی و اداری همچنین این موضوع که قرار است پس از ساخت یک پروژه عمرانی چه نوع بهره برداری از آن صورت گیرد، به مدیریت خاصی نیاز دارد که لازم است پیش از ساخت و شروع پروژه عمرانی درباره آن‌ها فکر کرد و آن را به بهترین شیوه مدیریت نمود.

ما در این مطلب سعی داریم درباره این موضوع یعنی مهندسی فروش پروژه ‎های ساختمانی اعم از مسکونی، اداری و تجاری و … صحبت کنیم و در خصوص بهره برداری از املاک ساخته شده، مهندسی خرید و فروش مسکونی، فروش تجاری و چند منظوره و همچنین تهاتر متریال ساختمانی مورد نیاز ساخت اطلاعات جامعی را در اختیار شما قرار دهیم.

مهندسی فروش املاک و مستغلات به چه معناست؟

می‌دانید که برای ساخت یک پروژه مسکونی و یا تجاری عوامل مختلفی باید دست به دست هم دهند تا یک پروژه با موفقیت و البته کیفیت بالا به سرانجام برسد. در این میان مسائل اقتصادی و سیاسی می‌تواند جامعه را دستخوش تغییر و تحول کرده و بزرگ‌ترین تغییرات را در حوزه ساخت و ساز و تغییر قیمت املاک مسکونی و تجاری به وجود آورد. بنابراین مدیریت یک پروژه باید بتواند علاوه بر مدیریت مراحل ساخت و تامین مصالح و متریال ساختمانی مورد نیاز پس از ساخت و تکمیل پروژه عمرانی آن را به فروش برساند.

مهندسی فروش در واقع به ترکیبی از مبحث فروش و مهندسی گفته می‌شود که در بازارهای صنعتی و تجاری بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرد و لازم است تیم مورد نظر با گرفتن تصمیمات مختلف در این حوزه، در حیطه فروش مسکونی و یا فروش تجاری و چند منظوره به جای استفاده از روش‌های قدیمی و یا توجه به آن چه در حال حاضر مد نظر برخی از خریداران است، از روش‌های تجزیه و تحلیل بازار استفاده کرده و تصمیم گیری‌ها را مبتنی بر اطلاعات فنی لحاظ نماید.

با توجه به آنچه گفتیم، مهندسی فروش به نوعی عملکرد در فروش و خرید گفته می‌شود که در آن فروشنده با ویژگی‌ها و اهداف مهندسی فروش آشناست و علاوه بر روش‌های فروش می‌داند از چه روش‌هایی برای مشاوره دادن و پشتیبانی استفاده نماید. بنابراین از جمله مهارت‌های یک تیم مهندسی فروش حرفه‌ای می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

• آشنایی با مهارت‌های کسب و کار
• معرفی و ارائه محصول
• ایجاد ارتباط با مشتری
• درک کامل از هدف پروژه و فروش آن

 در تیم مهندسی فروش پروژه‎های ساختمانی به چه نیروهایی نیاز است؟

در تیم مهندسی فروش لازم است افرادی حضور داشته باشند که بتوانند تحقیقات وسیعی را در بازار انجام داده و بر مواردی همچون مهندسی معماری، برق، عمران و مکانیک و همچنین مدیریت اجرایی پروژه، مدیریت مالی و بودجه بندی اشراف داشته باشند و بتوانند با قیمت‌گذاری صحیح واحدها، تحلیل رقبا، تحلیل مشتریان و همچنین الگوهای تصمیم گیری موفق، کمک کنند تا در فروش مسکونی و یا فروش تجاری و چند منظوره، عملیات فروش به خوبی صورت گیرد.

شاید یک نکته مهم در امر مهندسی فروش پروژه‌های ساختمانی این موضوع باشد که تیم مهندسی خرید یا فروش باید این توانمندی را داشته باشد که مشتری بالقوه را تبدیل به مشتری بالفعل کرده و یا حتی پروژه‌ای که با نقاط ضعف همراه است را بتواند به مشتری بفروشد. حتی اگر این پروژه مورد نظر و دلخواه خریدار نباشد. در این صورت است که خطاها و موانع کمتر شده و فروش مسکونی و فروش تجاری و چند منظوره با سرعت بیشتری پیش رفته و به بهره برداری مورد نظر خواهد رسید. یکی از روش‌های مهندسی فروش، استفاده از روش تهاتر است که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.

تهاتر متریال ساختمانی هنگام ساخت پروژه به چه معناست؟

در شرایط حاضر به جهت وجود تحریم‌ها و گران شدن مصالح مختلف ساختمانی، سرمایه‌گذاران و سازندگان بسیاری از پروژه‌های مسکونی و تجاری ممکن است با مشکل تامین متریال ساختمانی مواجه شوند. بنابراین یکی از روش‌هایی که در چند سال اخیر کمک می‌کند تا کار ساخت و ساز با سرعت پیش رود تهاتر متریال ساختمانی است. در این شیوه تامین کننده در قبال گرفتن یک یا چند واحد آپارتمانی یا تجاری و .. بسته به وسعت پروژه با پیمانکار قرار دادی منعقد می‌کند که مصالح مورد نیاز را تامین نماید.

اما نکته مهم در استفاده از این روش آن است که پیمانکار یا سازنده پروژه با استفاده از مهندسی فروش املاک و مستغلات و مشاوره و دریافت قیمت روز، واحدها را قیمت گذاری کرده و طبق قیمت از تولیدکنندگان مصالح اقدام به اخذ مصالح مورد نیاز می‌کنند و در انتها طبق قرارداد واحدها به تولید کننده تعلق می‌گیرد. در شیوه تهاتر اهداف زیر تامین می‌شود:

• تأمین مالی پروژه
• جبران کمبود نقدینگی ساخت پروژه
• صرفه جویی در صرف پول نقد
• امکان فروش سریع و آسان واحدهای پروژه

 

اقدامات و خدمات ارائه شده توسط مهندسی فروش در صنعت ساختمان

برندسازی

در فرایند فروش ملک توجه ویژه‌ای بر برندسازی وجود دارد. مهندس فروش به شما کمک می‌کند تا در ابتدای کار یک نام و عنوان جذاب و منحصر به فرد برای پروژه خود در نظر بگیرید. وی مسئولیت تایپوگرافی و نگارش آن به صورت فارسی و انگلیسی را نیز بر عهده خواهد گرفت و یا به شما راهنمایی خواهد کرد که چگونه این کار را به بهترین نحو ممکن به سرانجام برسانید.

وی شما را راهنمایی می‌کند تا رنگ سازمانی خود را انتخاب کنید و این کار را بر اساس بازار هدف انجام دهید. تعیین کاراکتر، استفاده از بیزینس کارت، ست اداری و… از دیگر اقدامات و خدمات ارائه شده توسط مهندسی فروش ملک است که تاثیر قابل توجهی هم در برندسازی موفق پروژه‌های ساخت و ساز دارد.

راه اندازی سازمان فروش

سازندگان پروژه‌های ساختمانی با دغدغه‌های فراوانی روبرو می‌شوند و یکی از مهمترین این دغدغه‌ها راه‌اندازی تیم فروش کارآمد، موثر و قدرتمند است. تیم فروش کارآمد به این دسته از صاحبان مشاغل کمک می‌کند تا منابع انسانی را به خوبی جذب نمایند.

مهندسی فروش ملک می‌تواند در این حوزه نیز به سازندگان و مجریان پروژه‌های ساختمانی کمک کند. این مهندسین به این افراد برای جذب نیروی انسانی یاری رسانده و بهترین آگهی‌های استخدام را در نظر می‌گیرند. در مهندسی فروش املاک قواعد سختگیرانه و مهمی نیز برای کارکنان تدوین می‌شود و به آموزش پرسنل اقدام می‌گردد.

لازم به ذکر است که در راه‌اندازی سازمان و تیم فروش موثر و قدرتمند، استفاده از آیین نامه‌ها و دستورالعمل‌های انضباطی و قانونی  عامل مهمی در میزان موفقیت و دستیابی به اهداف پروژه است.

انتخاب مشتری و تعاملات با او

در مهندسی فروش املاک توجه زیادی به مشتریان هدف می‌شود. یک مهندس فروش ملک با تجربه پس از تشکیل تیم فروش، بلافاصله دست به کار شده و یک بانک اطلاعاتی تهیه و تدوین می‌نماید. اطلاعاتی از قبیل نام و شماره تلفن مشتریان بازار هدف را در بر گرفته است.

او برای دستیابی به این اطلاعات به مراکز متنوعی از قبیل انجمن‌ها و اتحادیه‌ها مراجعه می‌کند و یا از فضای سایبری کمک می‌گیرد. مهندس فروش ملک برای جذب مشتریان هدف از راهکارهای تبلیغاتی نیز استفاده می‌کند.

بازاریابی

مهندسین فروش املاک مجموعه و موسسه گسترش عمران ملل در کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های مختلف تجاری و رویدادهای مربوط به حوزه صنعت ساخت و ساز شرکت می‌کنند تا نقش قابل توجهی در بازاریابی موفق املاک داشته باشند.

در این صورت می‌توانند اهداف مد نظر فروش را به نتیجه دلخواه برسانند و مشتریان جدیدی برای پروژه‌ها دست و پا کنند. مهندسین فروش املاک این مجموعه عمرانی سعی خود را به کار می‌گیرند تا تعاملات موثر با مشتریان را به خوبی حفظ نمایند.

علاوه بر مشتریان با اعضای تیم فروش نیز روابط مناسب و حسنه‌ای برقرار می‌سازند. تهیه گزارش‌های مختلف و ارائه آن به مسئولین بالادستی، تجزیه و تحلیل هزینه‌ها و درآمدهای حاصل از فروش املاک و مستغلات و… از دیگر وظایف و اقدامات مهندس فروش ملک است.

او می‌تواند نیازهای مشتریان و بودجه آن‌ها را تفسیر و تحلیل نموده و به مدیریت هرچه بهتر آن‌ها دست بزند. وجود مهندس فروش ملک امکان کسب موفقیت‌های بی‌شمار در حوزه و صنعت ساخت و ساز و پروژه‌های عمرانی بسیار را بیشتر خواهد ساخت.

مهارت‌های مهندس فروش ملک

در مهندسی فروش ملک به شرطی با موفقیت روبرو می‌شوید که مهندس مورد نظر با ویژگی‌ها و اهداف مورد نیاز مهندسی فروش به خوبی آشنایی داشته باشد. علاوه بر روش‌های فروش بتواند از راهکارهایی ویژه برای مشاوره دادن و خدمات پشتیبانی و حمایتی استفاده کند.

یکی از مهمترین توانایی‌های این افراد آشنایی با مهارت‌های کسب و کار است. مهندسین فروش باید بتوانند به خوبی محصول مد نظر خود را که یک ملک اداری، تجاری و یا مسکونی است، به مشتریان ارائه دهند.

ایجاد ارتباطات و تعاملات موثر و کارآمد با مشتریان یکی دیگر از مهمترین مهارت‌ها و توانایی‌های مهندسین فروش املاک موسسه گسترش عمران ملل است.

مهندسی فروش پروژه های ساختمانی و فروش واحدهای مسکونی و تجاری با سرعت و سود عالی به همراه مشاوره تخصصی به صورت تلفنی و آنلاین