مهندسی فروش: عبارتی که دارای دو کلمه ساده مهندسی و فروش است. در سال‌های اخیر به این عبارت و دو کلمه تشکیل دهنده آن توجه زیادی می‌شود.
به طور کلی مهندس را می‌توان یک فرد متخصص به شمار آورد و مهندسی فروش در معنای فروش تخصصی به کار می‌رود. پس می‌توان اینطور نتیجه گرفت که مهندس فروش به فردی گفته می‌شود که به شکل کاملاً تخصصی در حوزه فروش فعالیت دارد و این کار را به صورت جدی و علمی به سرانجام می‌رساند. یک مهندس فروش املاک علاوه بر فروش ملک به ارائه خدمات مشاوره و پشتیبانی به مشتریان نیز اقدام می‌کند و با معامله‌گران املاک همراه می‌شود تا به تصمیم گیری صحیح آنها کمک کند.
املاک و مستغلات چیست؟
برخلاف اموال منقول که از مکانی به مکان دیگر قابل انتقال هستند، اموال غیرمنقول قابلیت جابجایی ندارند. اصطلاح املاک و مستغلات به نوعی دارایی غیرمنقول اشاره می‌کند که در مکان خاصی مستقر است. این اموال می‌توانند شامل ساختمان، مواد معدنی، زمین، محصولات کشاورزی، منابع طبیعی و حتی آب‌های زیرزمینی باشند.
باید گفت که سنگ، درخت، خاک، معدن، ابنیه و لوله‌کشی داخل زمین یا ساختمان نیز جزو اموال غیرمنقول به حساب می‌آیند، پس باید نتیجه‌گیری کرد روش استقرار اموال در محل دارای اهمیت نیست. اموال می‌توانند به صورت ذاتی در محل موجود باشند یا به واسطه عامل انسانی استقرار یافته باشند، در هر صورت، دسته‌بندی آنها یکسان خواهد بود.
انواع املاک و مستغلات
املاک و مستغلات دارای انواع مختلفی هستند که نقش قابل توجهی در ارزش‌گذاری آن نیز ایفا می‌کنند. وقتی که به دسته‌بندی این اموال پرداخته می‌شود، 5 نوع اصلی قابل تفکیک هستند که عبارتند از:
- املاک تجاری
- املاک مسکونی
- املاک صنعتی
- املاک با کاربری ویژه
- زمین
مهندسی فروش چیست؟
مهندسی فروش ترکیبی از دانش فنی و مهارت‌های فروش است که برای برقراری ارتباط موثر بین شرکت‌ها و مشتریان، به ویژه در حوزه‌های صنعتی و فناوری، به کار می‌رود.
بر اساس همین تعریف، یک مهندس فروش هم متخصصی است که به خوبی با جزئیات فنی محصولات و خدمات آشناست و می‌تواند این دانش را به زبانی ساده و قابل فهم برای مشتریان بالقوه و تصمیم‌گیرندگان توضیح دهد.
راهنمای جامع جذب مشتری در صنعت ساخت و ساز
مهندسی فروش در صنعت ساختمان چیست؟
مهندسی فروش در صنعت ساختمان به معنای به کارگیری دانش فنی و مهندسی برای فروش محصولات و خدمات مرتبط با ساخت و ساز است. این حوزه، ترکیبی از دانش فنی، مهارت‌های فروش و درک عمیق از نیازهای مشتری است.
مهندسان فروش در این صنعت، نقش مهمی در برقراری ارتباط بین شرکت‌های تولیدکننده محصولات ساختمانی و مشتریان، از جمله پیمانکاران، مهندسان مشاور و مالکان پروژه‌ها، ایفا می‌کنند.
مهندسی فروش املاک و مستغلات به چه معناست؟
می‌دانید که برای ساخت یک پروژه مسکونی و یا تجاری عوامل مختلفی باید دست به دست هم دهند تا یک پروژه با موفقیت و البته کیفیت بالا به سرانجام برسد. در این میان مسائل اقتصادی و سیاسی می‌تواند جامعه را دستخوش تغییر و تحول کرده و بزرگ‌ترین تغییرات را در حوزه ساخت و ساز و تغییر قیمت املاک مسکونی و تجاری به وجود آورد. بنابراین مدیریت یک پروژه باید بتواند علاوه بر مدیریت مراحل ساخت و تامین مصالح و متریال ساختمانی مورد نیاز پس از ساخت و تکمیل پروژه عمرانی آن را به فروش برساند.
مهندسی فروش در واقع به ترکیبی از مبحث فروش و مهندسی گفته می‌شود که در بازارهای صنعتی و تجاری بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرد و لازم است تیم مورد نظر با گرفتن تصمیمات مختلف در این حوزه، در حیطه فروش مسکونی و یا فروش تجاری و چند منظوره به جای استفاده از روش‌های قدیمی و یا توجه به آن چه در حال حاضر مد نظر برخی از خریداران است، از روش‌های تجزیه و تحلیل بازار استفاده کرده و تصمیم گیری‌ها را مبتنی بر اطلاعات فنی لحاظ نماید.
با توجه به آنچه گفتیم، مهندسی فروش به نوعی عملکرد در فروش و خرید گفته می‌شود که در آن فروشنده با ویژگی‌ها و اهداف مهندسی فروش آشناست و علاوه بر روش‌های فروش می‌داند از چه روش‌هایی برای مشاوره دادن و پشتیبانی استفاده نماید. بنابراین از جمله مهارت‌های یک تیم مهندسی فروش حرفه‌ای می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.
- آشنایی با مهارت‌های کسب و کار
- معرفی و ارائه محصول
- ایجاد ارتباط با مشتری
- درک کامل از هدف پروژه و فروش آن
مهندسی خرید در حوزه پروژه‌های ساختمانی به چه معناست؟
امروزه در بسیاری از پروژه‌ها علاوه بر تیم مهندسی فروش، نیاز به وجود تیم مهندسی خرید نیز احساس می‌شود. مهندسان و کارشناسانی که در این تیم فعالیت می‌کنند می‌توانند ارتباط مناسبی را بین روش‌های مهندسی در حوزه‌های مختلف و بازار محصولات گوناگون برقرار نمایند.
با استفاده از روش مهندسی خرید در پروژه‌های عمرانی مسکونی و تجاری تیم مورد نظر می‌تواند با در نظر گرفتن نقشه‌ها و چگونگی طراحی سازه، استانداردهای لازم را ارزیابی کرده و مواد، مصالح و تجهیزات مورد نیاز را با توجه به میزان بودجهای که در اختیار دارد از بازارهای داخلی و بین المللی تامین نماید.
کلام آخر
املاک و مستغلات دارایی‌های ارزشمندی هستند و هر شخص حقیقی و حقوقی، شرکت‌ها، سازمان‌ها و کسب‌وکارها به دنبال افزایش آن هستند. از این رو، در این مقاله از سازندگان برتر حساب رایان این مفهوم را از چند نظر مورد بررسی قرار دادیم تا آشنایی بیشتر و بهتری با آن پیدا کنید.
No comment