کسب‌وکار ساختمانی
کسب‌وکار ساختمانی و تصمیم‌گیری برای ورود به عرصه ساخت‌وساز خود می‌تواند یک تجربه هیجان‌انگیز، اما طاقت‌فرسا باشد. باید دانست که در حقیقت و طبق آمارهای جهانی، 68 درصد صاحبان مشاغل کوچک از این که وقت کافی را برای یادگیری اصول مدیریت یک تجارت در سال اول صرف نکرده‌اند، متأسف هستند. خوشبختانه روند شروع کار ساخت‌وساز در واقع بسیار ساده است، به شرطی که بدانید از کجا شروع کنید.
در ساخت و ساز ساختمان فعالین این صنعت برای برنامه‌ریزی و ساخت وقت می‌گذارند، بنابراین در جواب این سوال که چگونه ساخت‌وساز را شروع کنیم باید گفت که ابتدا باید اصول کار را بیاموزیم.
ساخت خانه با بودجه کم و محدود از معضلات کسانی است که ساخت خانه را راهی بهتر و ارزان‌تر برای خانه‌دار شدن و یا سرمایه‌گذاری می‌دانند. فعالان صنعت ساخت و ساز حتما با روش‌های ساخت خانه با پول کم آشنایی کامل دارند و برای به دست آوردن سود بیشتر از این روش‌ها بهره می‌برند. در این مقاله نکاتی را برای افرادی که تازه وارد این صنعت شده‌اند و یا کسانی که می‌خواهند در این بازار سرمایه گذاری کنند در بردارد.
مشارکت در ساخت
اگر خانه‌ای قدیمی دارید که می‌خواهید آن را بازسازی کنید و یا تعداد طبقات آن را افزایش دهید، بهترین گزینه مشارکت در ساخت است. در این روش زمین و ارزش آن از یک شخص و هزینه ساخت آن از شخص دیگری تامین می‌شود و واحدهای ساخته شده بنا به توافق طرفین بین دو سوی معامله تعلق می‌گیرد.
اگر زمین یا خانه قدیمی در اختیار ندارید باز هم مشارکت در ساخت گزینه مناسبی است. با چند تن از بستگان و دوستانی که قصد ساخت یا خرید خانه دارند شراکت کنید و زمینی را جهت ساخت خانه تهیه کنید و پس از توافقات اولیه کار را آغاز کنید. این روش مناسب اعضای خانواده است که راهی بسیار مطمئن و کم هزینه برای کسب‌وکار ساختمانی با بودجه کم به حساب می‌آید.
استفاده از تسهیلات بانکی
بانک مسکن از دیرباز جهت سامان دادن به وضعیت مسکن فعالیت دارد و سرمایه خود در اختیار افراد و اشخاصی که قصد ساخت یا خرید خانه دارند، قرار می‌دهد. تسهیلات بانک مسکن مزیت پرداخت بلند مدت را نسبت به سایر بانک‌ها دارد و همچنین سود زیر ده درصد برای تسهیلات خود دریافت می‌کند. موسسه‌های قرض الحسنه نیز در زمینه وام‌های کوتاه مدت و مبلغ بالا ارائه خدمت می‌کنند که هرکدام شرایط خود را بازپرداخت دارند.
صرفه جویی در هزینه هنگام خرید زمین
هزینه زمین را می‌توان بزرگ‌ترین هزینه در مراحل ساخت خانه دانست و اگر بتوان به نحوی در آن صرفه جویی کرد و زمین یا خانه‌ای را با قیمت پایین‌تر از عرف محله پیدا کرد، بسیاری از هزینه‌های دیگر جبران می‌شود. در این راه بهترین استراتژی گذاشتن وقت زیاد برای خرید زمین، خانه و شناخت محله‌ای که قصد ساخت خانه را در آن دارید، است.
هنگام خرید زمین و خانه کلنگی عجله نکنید و به دنبال بهترین گزینه باشید. افرادی که برای فروش خانه و زمین عجله دارند، کسانی که بدهکار هستند و نیازمند پول نقد فوری هستند، اشخاصی که در حال انحصار وراثت هستند، مناتقصه‌های بانک‌ها و بسیاری شرایط دیگر وجود دارند که می‌توانید از فرصت به وجود آمده در آنها استفاده کنید و بهترین ملک را انتخاب کنید. صبر کردن و انجام تحقیقات کامل در مورد محله مورد نظر و افراد ساکن در آن می تواند گزینههای زیادی را پیش روی شما قرار دهد. این روش از استراتژی‌های رابرت کیوساکی، میلیونر فعال در صنعت کسب‌وکار ساختمانی برای خرید ملک ارزان قیمت است.
استفاده از متریال ساختمانی با کیفیت کم
مواد و مصالح ساختمانی از نظر کیفیت درجه بندی مختلفی دارند. برای کاهش هزینه‌ها می‌توانید از مصالح درجه پایینی استفاده کنید که همان کارکرد متریال درجه بالا را دارند. این نکته را هم در نظر داشته باشید اگر قصد سرمایه گذاری روی واحدهای ساخته شده را دارید، سود فروش واحدهایی که متریال درجه یک در آنها به کاربرده نشده است، بسیار پایین‌تر از واحدهایی است که با متریال درجه یک و عالی ساخته شده‌اند.
مشارکت در خرید مصالح ساختمانی
پس از هزینه زمین، هزینه مواد و متریال ساختمانی بیش‌ترین هزینه را بر دوش مالکان می‌گذارد. برای کاهش آن می‌توانید مواد مورد نیاز خود را از کارخانه خریداری کنید. به طور مثال برای خرید میلگرد، سیمان، آجر و غیره به کارخانه‌های تولید کننده آنها بروید و مواد مورد نظر خود را از منبع اصلی تهیه کنید تا پولی که بابت دست به دست شدن کالا به دلالان می‌دهید ذخیره کنید.
بسیاری ممکن است بگویند خرید به صورت خرده از کارخانه‌ها ممکن نیست، این گفته درست است ولی برای رفع آن می‌توانید با چند تن از کسانی که در حال ساخت خانه هستند صحبت کنید و متریال خود را به صورت جمعی و عمده از کارخانه تهیه کنید تا هزینه پرداختی بابت مصالح را کاهش دهید.
خانه‌ای متناسب با محله بسازید
اگر به دنبال سرمایه گذاری هستید از ساخت واحدهای لوکس در محله‌های پایین شهر خودداری کنید زیرا ممکن است مجبور شوید واحدهای ساخته شده خود را با سود بسیار پایین‌تری به فروش برسانید. به این دلیل که خریدار مناسبی پیدا نخواهید کرد و ناچار به فروش خواهید شد. ساخت خانه مناسب با محله و سطح مالی محله هم به بالا بردن سود نهایی کمک می‌کند و از طرفی هم به فروش زودهنگام واحدها منجر می‌شود.
نظارت بر روند ساخت و ساز
نظارت بر روند ساخت و ساز و سرعت در انجام آن می‌تواند به ارزان تمام شدن مراحل ساخت منجر شود، با نظارت مستقیم مالک برخی موارد مانند استهلاک و هدر رفت منابع کمتر می‌شود و کار سرعت بیشتری پیدا می‌کند. در این راه حتی می‌توانید جلوتر هم بروید و بخشی از کار را به جای سپردن به پیمانکار خودتان انجام دهید.
از حداقل‌های استانداردها پیروی کنید
برای کم کردن هزینه ها می‌توانید از حداقل استانداردها برای ساخت استفاده کنید. برای مثال در مبحث نوزده مقررات ملی ساختمان استفاده از پنجره دوجداره الزامی است، پنجره‌های دوجداره از جنس پی وی سی قیمت بالاتری نسبت به پنجره‌های دوجداره آهنی دارند. می‌توانید از گزینههای ارزان‌تر و در عین حال استاندارد بهره ببرید و هزینه ساخت را کاهش دهید. لازم به یادآوری است که پیروی از حداقل‌های استاندارد می‌تواند مصرف انرژی را در هنگام بهره برداری بالا ببرد و سود نهایی فروش واحد مسکونی را به شدت کاهش دهد.
بهره‌گیری از نیروی کار ارزان
هزینه مربوط به نیروی کار پس از هزینه زمین و هزینه مواد و مصالح ساختمانی، سومین خروجی بودجه‌ای در صنعت ساخت و ساز است. استفاده از نیروی کار ارزان مانند به کارگیری کارگران مهاجر می‌تواند بخشی از هزینه‌ها را جبران کند و در نهایت باعث بیشتر شدن سود نهایی شود.
البته باید در نظر داشت که برخی از کارگران مهاجر، به صورت غیر قانونی از مرزها عبور می‌کنند که موجب تحمیل هزینه بیشتری بر پروژه می‌شود. بنابراین پیش از هر کاری مدراک مهاجرت و شناسایی از کارگران بخواهید سپس نسبت به استخدام آنها اقدام کنید.
نکته هایی برای رشد کسب وکار ساختمانی
آیا زمان آن نرسیده است که کسب وکار خود را بسازید؟ آیا به دنبال گسترش بازارها یا سرزمین های جدید هستید؟ رشد کسب وکار ساختمانی، صرف نظر از اینکه تازه شروع به کارکرده اید یا سال ها در این صنعت بوده اید، نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد. برای افزایش راهبردی فعالیت های خود، باید اطمینان حاصل کنید که منابع لازم (کارگران، تجهیزات و …) برای انجام کارهای اضافی را خواهید داشت.
در اینجا ۱۲ نکته برای کمک به شما در راستای موفقیت در توسعه کسب وکار ساختمانی تان ارائه شده است:
۱. یک تیم عالی جمع کنید.
در ساخت وساز، افراد شما کسب وکار شما هستند. کارمندان قابل اعتماد، آگاه و ماهر استخدام کنید. بهترین کارمندان خود را با ارتقا موقعیت شغلی و پاداش به دلیل سخت کوشی و اعتبارشان حفظ کنید.
۲. کسب وکار خود را مدیریت کنید، اما افراد خود را هدایت کنید.
کارمندان شما می خواهند هدایت شوند، نه اینکه مدیریت شوند. یک رهبر بزرگ باشید تا کارمندان شما در هر مکانی از شما پیروی کنند. اگر تلاش کنید و همه جوانب کاری کارکنان خود را مدیریت کنید، آن ها فکر می کنند شما به توانایی آن ها در تصمیم گیری مناسب و انجام کارشان به درستی اطمینان ندارید پس به آن ها اعتماد کنید.
۳. در کسب وکار خود سرمایه گذاری کنید.
اگر می خواهید ارتقای بیشتری کسب کنید باید در کسب وکار خود وقت و پول سرمایه گذاری کنید. این به معنی خرید تجهیزات و فن آوری های جدید و در صورت لزوم، آموزش کارمندان و بازاریابی فعال درزمینهٔ کسب وکارتان است.
۴ . انتخاب گر باشید تا سودآور باشید.
فقط کسب درآمد بیشتر کافی نیست. وقتی کار بیشتری انجام می دهید، باید سودآور باشد. درصورتی که سود خود را افزایش ندهید، هیچ فایده ای در دو برابر کردن تعداد کارهایی که می کنید نیست.
۵ تبلیغات را انتشار دهید.
تبلیغ شفاهی اولین روش تبلیغاتی است که اکثر شرکت های ساختمانی از آن استفاده می کنند تا تجارت خود را انجام داده و پروژه های بیشتری کسب کنند. بهترین مشتریان خود را تشویق کنید تا در مورد کارهای بزرگی که شرکت شما انجام می دهد به دیگران بگویند.
۶. بر نقاط قوت خود تکیه کنید.
آیا ترجیح می دهید که شرکت شما به عنوان یک شرکت پیمانکاری عمومی خوب و همه کاره شناخته شود یا بهترین پیمانکار عمومی درزمینه تخصصی که دارید فعالیت کند؟ یافتن یک بازار هدف ویژه یا تخصص در یک صنعت خاص می تواند شمارا از رقبای خود متمایز کند.
۷. شبکه سازی کنید تا کار بیشتری کسب کنید.
یکی از بهترین راه های شبکه سازی، پیوستن و فعالیت در بخشی از یک اتحادیه صنفی است. شبکه سازی می تواند ابزار مفیدی برای آگاه کردن افراد از نشان تجاری شما، پیشی گرفتن از رقبا و یافتن فروشندگان باشد. فعال بودن و بازگشت به جامعه خود نیز فرصتی عالی برای شبکه سازی شماست.
۸. کیفیت اصل مطلب است.
هنگامی که معیاری را در نظر گرفتید که می تواند کیفیت کار شمارا فدا کند، بااحتیاط گام بردارید. کیفیت را فدا کردن برای کاهش هزینه ها که باعث تسریع در تکمیل یک پروژه می شود، مضر است. شهرت شرکت شما فقط در آخرین پروژه ای که کار را باکیفیت انجام داده اید خوب است، بنابراین هرگز استانداردهای بالای خود را در انجام کار باکیفیت به خطر نیندازید.
۹. تغییر را بپذیرید.
سازگاری یکی از کلیدهای موفقیت در صنعت ساخت وساز است. همان طور که در رکود اقتصادی اخیر دیدیم، ساخت وساز می تواند یک صنعت کاملاً بی ثبات باشد. اگر نمی خواهید تغییراتی را در کسب وکار خود ایجاد کنید تا از روندهای در حال تغییر پیروی کنید، خود را برای شکست آماده کنید.
۱۰. ارائه خدمات عالی به مشتری.
رضایت مشتریان شما باید اولویت اصلی باشد. این بدان معنا نیست که شما باید به هر تقاضای آن ها توجه کنید. شما باید در تمام جوانب یک پروژه با مشتری خود ارتباط برقرار کنید تا بتوانید درروند تصمیم گیری شرکای برابر باشید. رضایت مشتریان منجر به تکرار همکاری و ارجاعات بیشتر خواهد شد.
۱۱ . کنش گر باشید، نه واکنش گر.
شما نمی توانید فقط بنشینید و انتظار داشته باشید کارهای بیشتری به سراغ شما بیاید. شما باید فعالانه به دنبال فرصت های جدید برای حفظ و گسترش کسب وکار خود باشید. به طور مداوم با صاحبان، معماران و پیمانکاران عمومی در ارتباط باشید تا بدانید چه پروژه هایی در دست کار دارند.
۱۲. تصمیمات هوشمندانه بگیرید.
ما هرروز هزاران تصمیم می گیریم که بسیاری از آن ها بی نتیجه است. وقتی صحبت از کسب وکار بیشتر می شود، این به معنای تصمیم گیری های سخت است که بر موفقیت شما در سال های بعد اثر خواهد گذاشت. وقت صرف کنید تا تمام زوایا و گزینه ها را در نظر بگیرید و برای موفقیت های آتی خود تلاش کنید. هرگز خود را برای تصمیم گیری های عجولانه یا ناگهانی تحت فشار قرار ندهید.
سخن پایانی
به عرصه ساخت و ساز ساختمان می تواند بسیار هیجان انگیز باشد. اینکه بتوان ساختمانی چند طبقه را ساخت و در پایان سود مناسبی بدست آورد در این وضعیت کمبود اشتغال برای بسیاری جذاب است. اما اینکه فقط به فکر سود نباشیم و به عنوان یک شهروند بخش مهمی از توسعه شهر را بر دوش بگیریم هم بسیار مهم است. اینکه چگونه ساخت‌وساز را شروع کنیم می‌تواند در ماندگاری ما در بازار، بسیار مهم و حیاتی باشد.
مشاوره کسب و کار به سبک دکتر مجتبی برقبانی
برای دریافت مشاوره و ارتباط با ما پیام خود را ارسال کنید.
شماره تماس : 09122445966
No comment